青岛永磁空压机
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空压机配件市场的发展趋势如何

2020-12-04

从理论上来说,品牌厂商企业销售了大量压缩机整机,这些设备在其产品生命周期里将会持续消耗配件,这将是一种刚性需求,如果保持采用原厂配件,可以为品牌厂商企业带来持续的利润。青岛空压机配件市场总体来说属于压缩机后市场,在压缩机存量过剩的时代,新机销售的机会收紧,即便有以永磁变频、二级压缩等为代表的高能效产品置换引领,但毕竟压缩机刚需增长已经放缓,整机销售市场增长幅度有限。因此,售后服务和配件市场就成为业内人士关注的重点。站在各自的立场上,压缩机厂商希望加大原厂配件的销售力度,而专业的配件企业也在努力捍卫自己在配件销售上的利益。


空压机配件市场的发展趋势如何


压缩机的配件销售是一种综合服务,配件销售企业赚钱有三种模式:一种模式是售后服务,配件销售给客户后使用情况的反馈处理,越及时就越能赢得客户的信任。第二种模式是授信支持,配件销售的最终客户主要是工矿企业,这些企业的应收款(通俗讲就是赊欠款)已经成为行业常态,配件销售也存在账期现象,有账期就一定会有利息。第三种模式是规模效应,批量采购价格低,零星售出价格高,以量赚钱。这三种模式只有一种表现形式,那就是买低卖高赚差价。


空压机配件市场的发展趋势如何


配件的流通渠道主要有以下三种: 配件企业销售给专业维修企业,维修企业通过维修服务+配件更换将配件销售出去。配件企业直接将配件销售给经销代理商,以备不同客户的不同配件价格要求。配件企业将配件销售给终端用户,用户自己备用,减少压缩机维修时等待配件的时间成本,或者自己有能力的用户,可以自己处理一般故障与维保工作,以节省压缩机运营成本。


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